Покупатель может не иметь специальных знаний, но он хотя бы должен быть в состоянии оценивать то, нравится ли ему конкретный объект или нет. Риелторам всегда проще работать с теми, кто точно знает, чего именно хочет. Именно по этой причине и стоит задумываться пр самые важные и ключевые аспекты поиска недвижимости. Скажем, если стоит вопрос покупки жилья в городе, то запросы будут одни. В то же время к загородной недвижимости запросы уже совершенно иные и так далее. Также стоит понимать, например, что сегодня громадное значение имеет то, как именно выбирается объект: на досках объявлений, через базы риелторов и так далее. Чем шире выбор, тем лучше, ведь есть больше предложений. Обычно цены не слишком существенно отличаются на разные объекты недвижимости. И, именно поэтому важно понимать, что, если вы уже точно чего-то хотите, это проще найти. Сложнее всего работать с клиентами, которые совершенно не понимают, что именно им нужно, какие у них запросы на те или иные объекты и так далее.
Грамотная покупка недвижимости — что зависит от самого покупателя?
Принято считать, что многое зависит от риелтора. На самом деле от этого специалиста зависит только часть успеха в сделке с недвижимым имуществом. И, именно поэтому и нужно, чтобы покупка недвижимости прежде всего была инициирована самим клиентом. Если у него есть четкие запросы, профессионалу на рынке сделок с квартирами и домами проще ориентироваться и отбирать самые лучшие варианты на текущий момент времени. Покупателю нужно как минимум:
- Понимать, в каком районе он хочет жилье.
- Какие у него ключевые, базовые требования. Например, верхний этаж или не угловая квартира и так далее.
- Площадь жилья. Важно понимать, например, что чем больше площадь, тем дороже коммунальная плата. В то же время большие квартиры продаются дешевле в перерасчете на метр квадратный.
- Соседство. От того, какие соседи, также многое зависит. Обычно квартиры в новых домах продаются дороже как раз из-за того, что в таком жилье зачастую селятся более молодые и прогрессивные люди.
Если интересует коммерческая недвижимость, то опции выбора будут примерно такими же. Крайне важно понимать, что, например, сегодня громадное значение имеет то, каким именно образом будут осуществляться торги. Скажем, если речь идет о срочной покупке, торговаться маловероятно. Можно, конечно, но, если будут видеть вашу заинтересованность в покупке, то, скорее всего, не согласятся уступить в цене.
Когда же на рынке застой и нет особого спроса, любые объекты могут чуть падать в цене, что выгодно для покупателя недвижимости.
